?展會前期軋輥技術營銷的思路是以領先的軋輥制造技術為先導軋輥實體營銷，依靠技術的相對競爭優勢來拓展和贏得市場。隨著軋輥企業探索服務營銷等新商業模式和新營銷方式的需要,軋輥技術營銷的內涵有進一步拓展的空間。

新技術的營銷是將涉及整個生命周期的相關軋輥專業技術轉化為商業產品，通過營銷過程促進軋輥供需雙方全方位的技術融合，實現軋輥實物以外的技術的價值交換和增值的管理過程。

上述軋輥專業技術產品可以是與軋輥用戶現場直接或間接相關的有形設備、工具、配件及其他相關技術，也可以是無形的管理體系、實用流程、技術、經驗、程序、軟件、標準、專利等。

軋輥的發展營銷是怎樣做的?

目前，市場營銷仍然處于支持傳統營銷方式的地位。從理念到實踐，營銷已經成為企業發展戰略，需要解決以下六個誤區:

誤區一:技術人員轉到營銷部門就是技術營銷。有技術背景的營銷人員有熟悉軋輥制造技術的優勢，可以更專業的介紹軋輥的性能，確實可以彌補傳統營銷方式中專業售前服務的不足；但其在生命周期各階段對軋輥 relevant 軋輥技術的掌握水平，目前還不能滿足新技術營銷的要求。

誤區二:技術營銷的主要工作是組織實施與用戶進行技術交流的單一方式。因為溝通的內容多是介紹本企業產品的特點，技術溝通的層次較窄，溝通的方式和內容往往比較被動。由于技術缺乏商業化和與營銷的有效結合，技術創造的價值得不到重視，無法進一步滿足用戶的多樣化需求。

誤區三:技術人員參與一些營銷活動就是技術營銷。由于體制、機制等各種原因，目前技術人員主要負責協助市場部處理軋輥用戶的異議分析、新產品推廣和軋輥修復等工作。，專注于軋輥實物的相關技術推廣。對于其他軋輥相關技術的創新和技術產品的潛在市場，技術人員缺乏提高關注度的內在動力。

誤區四:原來制造業對軋輥新技術類別的理解和原來的評價標準。商業技術產品除了在成本、工藝、質量、服務性能等方面與軋輥實物相關的創新技術外，還應包括不同用戶中相對較新的技術，如軋輥服務與維護技術、軋輥在線檢測與分析技術等。先進的新技術，如輥組網絡遠程管理軟件技術、軋輥表面強化優化技術等。整合新技術，如磨輥間效率提升管理系統、軋輥修復重組技術、軋輥車床磨床維護技術、軋輥裝配技術等。個性化新技術，如軋輥使用環境改善技術、軋制產品質量改善技術等。